本網(wǎng)訊（文/圖 劉玉凈）“日豐管，管用50年”這句廣告詞深入人心，不僅僅是質(zhì)量上的保證，也是日豐人責任心的體現(xiàn)。近日，記者采訪了日豐集團常德區(qū)域總代理——常德市福豐建材有限公司總經(jīng)理黃福生，這位建材行業(yè)的領頭人，把20年時光交付給日豐管，不畏時代的挑戰(zhàn)，在他的帶領下，日豐管一度成為常德地區(qū)新型管道領先品牌。

常德市福豐建材有限公司總經(jīng)理黃福生

放棄鐵飯碗，結緣日豐管

1973年生的黃福生家境普通，母親是農(nóng)民，父親是鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員，家里有四姊妹，其中大姐對他的創(chuàng)業(yè)之路給予了很多支持，他坦言：“大姐影響了我很多，她一直寄希望于我?guī)尤抑赂幻撠殹薄Ｔ诔５罗r(nóng)校畢業(yè)后，1995年頂父親的班到澧縣澧澹鄉(xiāng)政府農(nóng)機站工作，工作內(nèi)容很輕松，當時，正是經(jīng)濟活躍的時候，二十幾歲的年紀總是充滿熱血，看著自己的朋友在外面做得風生水起，而自己卻泡在愜意工作里渾渾噩噩，他不甘心，毅然辭去穩(wěn)定的工作，走出鄉(xiāng)鎮(zhèn)，去到外面的世界闖蕩。

1998年，他一邊在深圳工作，一邊尋找合適自己的土壤。從朋友的口中他聽說了“日豐管”，便去到湛江市了解情況。第一天，他就跟著朋友去送貨，與經(jīng)銷商深入溝通。用了三天時間他了解日豐管的產(chǎn)品、運作方式，其企業(yè)文化與黃福生更是十分契合：樸實而肩負責任。他躍躍欲試，朋友告訴他啟動資本需要30萬，以及門面、員工人數(shù)要求等前期工作。30萬在當時是一筆巨款，大姐支持了10萬，他自己也把能借的人都借遍了，背水一戰(zhàn)成為日豐管在常德的代理。

采訪常德市福豐建材有限公司總經(jīng)理黃福生

經(jīng)歷陣痛，殺出重圍

拿到代理權的黃福生在紫橋租了一個小門面，加上他一共四個工作人員，2000年上半年開始運作。此時稱霸管材市場的是鍍鋅管，客戶對鋁塑復合管的認識十分有限。一切從零開始，黃福生和伙伴奔波在各個縣城，每個客戶一個月要去兩三次，以增加客戶對鋁塑復合管的認識，遭遇過拒絕、冷眼，也只是笑笑便接著去拜訪下一戶，半年內(nèi)積攢了20個客戶。國家政策的支持促進了鋁塑復合管的推廣，客戶的態(tài)度也開始轉變。到2004年，鋁塑復合管迎來了高峰期市場，傳統(tǒng)鍍鋅管市場占有率下降50%。之后兩年日豐管都處于上升階段，市面上的幾個好品牌良性競爭，相互促進，黃福生與日豐管都在飛速成長。

鋁塑復合管占領市場不久，PP-R管異軍突起，憑借連接簡單、管建成本低廉等優(yōu)勢，一時間席卷市場，一直以鋁塑復合管為“王牌”的日豐集團面臨著轉型的陣痛。PP-R管占領市場之快，令日豐集團始料未及?？蛻魝兌冀邮躊P-R管，而集團高層還處于糾結的狀態(tài)。2006年底，高層做出決策，生產(chǎn)PP-R管，此時他們已落后市場整整一年。湖南被分配到了兩個名額，常德地區(qū)是其中之一。黃福生下面的許多經(jīng)銷商已經(jīng)被挖走，于是他便召集以前四個片區(qū)的經(jīng)銷商開會，明確一年之內(nèi)只發(fā)展10家，減輕經(jīng)銷商的競爭壓力。很多經(jīng)銷商聽說日豐集團做PP-R管，也出于對黃福生的信賴，二話不說都重新經(jīng)銷日豐管。用了半年時間，黃福生逆風翻盤，救活了日豐管在常德地區(qū)的市場。

常德市福豐建材有限公司全景

大家庭太寵經(jīng)銷商和員工

2008年時，日豐管的業(yè)務在各個城區(qū)、區(qū)縣鋪開，到2020年，經(jīng)銷商數(shù)量從200多家增至400多家。黃福生與經(jīng)銷商們都建立了深厚的情誼，有經(jīng)銷商表示“只經(jīng)銷日豐產(chǎn)品”。每次召開經(jīng)銷商會議， 參會率都在80%以上。他去到區(qū)縣辦工作，都會被熱情的老經(jīng)銷商“截住”喝茶，無奈下公司擴招了業(yè)務員。

2013年，常德市福豐建材有限公司成立，黃福生任總經(jīng)理，員工40人，到2020年增長到了60人。黃福生都是以一個老大哥的身份與員工相處，有人指出：“你太不嚴肅了，太寵他們了”。黃福生“改不了”，他認為公司是個大家庭，自己是家長，員工是家人。黃福生真心待員工，也換來了員工的真心相待，他們會在節(jié)假日給老大哥制造驚喜，業(yè)務部的員工知道他喜歡釣魚，就用自己的績效給他買了釣魚裝置，這讓黃福生感動不已。

黃福生也明白自己過于寬容，希望公司能成長出優(yōu)秀的有狼性的管理人員，規(guī)范、系統(tǒng)地管理公司，更新公司的發(fā)展思路，不辜負懈怠這20年的努力。

用責任擔當鑄就企業(yè)口碑

今年2月至3月，公司盈利為“0”，但是每個員工的工資照發(fā)不誤，一個月不低于3000元，共計發(fā)放工資約60萬，如此有擔當?shù)念I導當然得到了員工的追隨。3月份時，黃福生決定業(yè)務部復工，業(yè)務部立馬響應，連縣區(qū)的業(yè)務人員也毅然回來上班。他的公司是常德這邊最早復工的一批，疫情后工作有條不紊地開展。

捐獻抗疫物資給社區(qū)

資助澧縣城頭山學生圖書角

疫情期間，黃福生組織部分員工給六十幾個社區(qū)送去一萬個口罩以及洗手液、消毒水等抗疫物資，價值十幾萬。他也曾帶領公司資助澧縣城頭山中學學生圖書角以及資助貧困大學生。責任擔當，刻進了黃福生的骨髓里。今后，他將帶領常德市福豐建材有限公司把家裝做得更好，同時在項目工程上發(fā)力。不管又有怎樣的浪襲來，他自以責任為槳乘風破浪！